姓名: | 刘建乐 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 浙江 宁波 | |
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你也许听说:"办公当然更得力"。但不一定清楚:得力不仅是办公文具的行业老大,而且是综合文具的市场老大,且稳居多年。这是家非常低调的公司,不愿意炒作,不愿意出风头,却非常有实力、有内涵、有前途。即使在2008进入金融危机全行业整体下坡的情况下、在得力有意控制增速的情况下,仍一直保持着20%以上的年度销售增幅。很荣幸,2011年1月1日,我们开始了与他的年度营销咨询合作,本人也因此将重心从上海回移宁波。深入合作这么久,不敢抢功,更感得到多于付出。 下面从个人视角浅谈:得力文具,到底得力于什么? 这已经成为得力品牌的基因,用过得力产品的普遍都承认,这也是全国无数大小商家忠诚的主因。得力领导人真正把产品视为人品,而把性价比看作核心。 无论是对待合作的商家还是内部员工,包括离职的员工,得力是真正用利益分配来体现其共创共享的理念。我从商家和员工(包括己经不在合作的人)的嘴里听到许多这类感人的故事。而且得力的考核激励机制的确得力。得力改变了不少人的命运,包括商家和员工,我感觉到了他们的真心感激。 得力创立于1988年,从模具起步,位于中国文具之都宁波,总产值占了文具都中之都--宁海文具总产值的半数,我们深入得力那么多的制造基地后叹服:单凭这强大的供应制造体系天下还有对手?当然这里有个前提,就是非常强大的营销能力,否则就是严重的负面包袱。 有些文具企业规模也曾几度逼近得力,可惜基本上是贴牌出口,国际形势一变,马上就见出伯仲。自建品牌的意义哪同小可?得力坚持自建品牌、深耕国内,所以先行布局,先得手!现在渠道基础遍及县乡镇,构成了超凡的竞争力和竞争壁垒,2011年以来,又专门成立电商部,抢滩电子商务,发力O2O。总是先行一步。
作者:刘建乐——《占位兵法》实战导师,建乐营销咨询公司(原宁波本质企业策划公司)创始人;宁波大学等兼职教授、硕士导师;总裁网、商战名家等培训机构金牌讲师;品牌中国产业联盟等机构专家成员;美国麦肯、TBWA等4A广告公司顾问;2006年被长三角16个城市联合评定为“长三角十大策划人”;手机13968316520;QQ:478024417;微信号:ljeway;新浪微博:http://weibo.com/u/1282341064 《商战兵法》实战导师 |
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