姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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硒阿集团-健是仙三馆模式观点: ---《生态圈的强弱决定着你利益的大小》
2004年我在企业家杂志上,
第一次看到联想柳传志谈到生态圈,
我读完后改变了我在商场上的以前一切做法!
我用十年时间构建了军队营销-硒阿集团自己的
营销生态圈!
【什么叫营销生态圈】?
【为什么要构建多边利益共同体】?
我曾经思考过一个问题,
我说为什么在同样前提下财富会悬殊成千上万倍,
难道王健林、马云对社会真的有那么多贡献吗?
不是这个逻辑。
【企业运作的三种模式】:
我十二年前开始研究,
整整研究十年才明白这个概念与模式。
【第一种运作模式:弱弱结盟】
弱弱结盟,屌丝和屌丝合作,
创客和创客,穷人抱团也有好处。
什么好处?
他可以生存,但是发展很难,
层次很低,可怜之人必有可恨之处。
大家一定要记住,
要交往高层次的人,我跟很多人讲,
我说这辈子要想有所成功的话,
永远要牢记一个原则,
任何时候都不要忘了这个原则:
---【做有价值的事情,交往有价值的人】,
就是做跟你成功有关系的事情,
跟你成功无关系的事情大可不必考虑,
这世界上发生的99.99%的事情都跟
我们没有关系,
一定要做跟自己有关系的事情。
所以要交往有价值的人,
你微信群有5千人、1万人都不重要,
绝大多数人都跟你毫无关系。
5千人里边,你了解这个人的背景,
跟他正常有来往关系的有几个人?
不超过50人,正常朋友关系来往,
50人里边你跟他有一点直接的合作,
你的工作或者事业有直接影响的有几个人?
不会超过30人,这30人里边,
你遇到一个倒霉的事情的时候,
比如说需要一个人拿500万来救你命的时候,
我问大家一个问题,
你生命中有几个这样的朋友能
毫不犹豫的出手救你?
大家可以把爹妈都算上,有几个?
你也不要认为你爱人会救你,
他说不定正好换人。
你爹妈想救你,没这个钱,不会超过5个人,
这才是你生命中最重要的关系,
穷人的思维方式就会把你弄垮。
【第二种运作模式:强弱结盟】
强弱结盟,高成本,低效率,低速度,
你们现在绝大多数是这样,
老板很努力,要培养骨干,要培养成才,
在他身上花钱花时间,是不是高成本?
更要命的是刚刚培养成才他走了,
这种模式能干大吗?
所以雇佣关系极其不稳定,
这种模式是老板企业发展规模受限,
一定要学会强强结盟。
【第三种运作模式:强强结盟】
强强结盟,这种叫低成本、高效率、高速度。
大家看过山上的生态行为,树和鸟,
花和蜜蜂的关系是什么?
树上有虫子,鸟捉虫子,鸟吃饱了,
树没有给鸟钱,鸟也没有给树钱。
蜜蜂采集了花粉,同时传授了花粉,
没有给花钱,花也没有给钱。
这是什么概念?
价值互换,我自己做自己的也为你创造了价值,
所以构建商业圈会无限扩大。
马云下面上百万的电商是不是在给马云打工?
马云给不给工资?
雇几百万人干活,但是没有发工资,
但是这些人亡命干,干的钱要给马云分一份。
所以为什么大多数人干不过他?
他就是这个逻辑,平台加上匠人的模式,
弄一个平台在下边玩,逻辑是一样的。
强者能力2.0,弱者是1.2,
如果弱弱结盟,四个0.7是0.24,1个1是1,
四个1.1是1.5,四个1.5是5.1,
如果你老板能力是3,
你下面两三个负手出来能力0.5,
直接把老板干掉,一定要学会强强结盟。
四个2乘起来是16,是1.5的3倍。
假设这个游戏继续玩下去,
我们刚才只是四次方,
我们往十次方是什么情况?
0.7的十次方是0.028,2的10次方是1024。
我用了十年时间才明白这个道理,
我就对集团公司认真反省,
包括军队营销的公司,
我开始改了一种商业模式,
首先叫构建商业内生态圈,
叫强大自己,构建价值,
你要跟他形成利益共同体,
外生态圈叫强强结盟,价值互换,
马云如果把内生态圈搞好,
他挣钱以后干什么?
阿里影视,阿里医疗,
全世界最强悍的资源合作,
这个家伙的个人价值财富已经
从2千亿往2万亿布局,
所以叫内外互动形成多边利益共同体。
刘贤华方毓真观点:
【想把自己企业生态圈布局强强联手合作,
首要前提条件必须要:强大自己,方可强者】
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