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刊登于《中国洗涤化妆品周报》

        近日，记者从经销商口中得知“隆力奇打算投入3亿去进军专营店”的消息，并且在隆力奇公司处得到了证实。商超、出口、直销、专卖店……随着日化竞争激烈的加剧，隆力奇的发展模式似乎越来越多元化。

　　据悉，隆力奇预计在未来的一年里向全国5000家专营店开辟专柜。据介绍，隆力奇不采取自建终端的形式，而是选用了与经销商合作的运作模式，即在经销商已有的专营店里增加隆力奇的专柜。这种模式的推广速度会非常快，因为经销商有充足的资源。“规模不大的经销商，手上高档品牌不多，只要隆力奇一进驻就极大可能会成为主推品牌;本身在经营大品牌的经销商，隆力奇只要进去他们推广范围，就算重视程度、专柜规模不是很大，这个渠道也能做起来，因为他们的推广能力强。”隆力奇对能得到经销商的重视充满信心。

　　“现在日化市场经营成本太高，我们传统低毛利的产品有瓶颈有困境，企业必须转型，这是一个营销模式和渠道的创新。”在提到进军专营店原因的时候，隆力奇一位不愿具名的管理层告诉中国洗涤化妆品周报，这位人士还表示，联手专营店，除了自身想寻求突破，与专营店在市场上的红火程度还有同行的积极参与都密切相关。

　　要做好专卖店的进军，关键在于自身，因此隆力奇计划在品类开发、品牌建设、推广和销售政策、经销商扶持等多方面计划投入3亿资金。隆力奇陈列在专营店的产品开发工作已全部完成，主要是打造了一些中高端产品，如蓝色水动力系列、小黄油和男士用品等护肤品，目前已进入推广阶段。

　　“你说大卖场这种销售模式，宝洁会退出来吗?那隆力奇会退出来吗?绝对不会!”据悉，隆力奇并不会因为发展专卖店而减少在商超销售的产品，商超仍然占据着零售的主要规模，而且国际品牌也没有放弃这一块市场，因此隆力奇会在坚守传统渠道的基础上发展多种运作模式。

　　实际上，隆力奇为开拓专卖店渠道、抢占新的市场份额而苦练内功，早已为进军专卖店紧锣密鼓地开展了具体工作。就在10月26日，隆力奇就在江苏举办了一场 “江南之恋”隆力奇新兴渠道专卖店产品推介会”，期间邀请了150多家经销商到场，在推介会上汇报和展示了隆力奇近几年在专卖店渠道模式探索和产品开发的成果。

　　记者在采访隆力奇的一些经销商时发现，有不少经销商尚处在和隆力奇洽谈的过程当中，已经确定合作的并不多，而安阳市小方日化连锁是其中一家。小方日化连锁的总经理刘建国表示，隆力奇实力较强，他对其认可度非常满意，前几天已经和隆力奇签署了合作协议，最终确定在他的16家店铺为隆力奇提供专柜，一共是16个专柜。刘建国说，隆力奇在专柜做的是中档产品，进驻他的专卖店有利于丰富他的产品线、增加一定的人流量以及利润。

　　“如果隆力奇要去做专柜，我担心它的服务跟不上，要有发展，它必须大力提升它自身的售后服务水平，以确保维护市场到位。”一名不愿具名的隆力奇经销商如是表示。

　　凌雁管理咨询首席咨询师林岳指出，隆力奇斥巨资进军专营店显示专营店市场持续被看好，发展潜力巨大，另一方面也说明了在未来专营店渠道的竞争会加剧，因为越来越多的厂家会自建渠道，抢占终端的商机，在这种大背景下，网购和移动电子商务将成为突破口。

作者：林翠翠

http://news.360xh.com/show-htm-itemid-375.html