姓名: | 吴光琛 | |
领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 广东 佛山 | |
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成功在于选择 吴光琛 在企业的经营实践中,我们常常会发现这样一些有趣的现象,即企业的摊子铺得越大,经营的产品种类越多,进入的领域越广,其企业生存的能力却似乎越弱。反之,那些专注于某一领域、某类产品的企业,其市场竞争的底气却似乎越足。这一现象说明了什么呢? 先让我们来回顾一下。曾经作为中国空调业第一品牌的春兰,在涉足能源、汽车、文化传媒等众多领域之后,不但远离了空调业第一品牌的位置,而且作为上市公司的巨额利润下滑也已逼近证监会的底线;同样曾经是IT业第一品牌的四通,扩张到医药、卫星通讯、传媒、金融等领域后,如今也已淡出了人们的视野。 任何一个企业,无论大小,其企业的资源都是有限的,这就要求我们的企业要有一个正确的选择,要学会放弃。选择企业具备优势的行业或产品,果断放弃企业不具优势的行业和产品。选择是成功的基础,科学地选择是企业成功的关键。 据记者在日常的观察中发现,企业选择的失误,常常出现在产品种类、目标消费者及市场机遇这三大方面。一是一些企业认为,产品的种类越多,越可以适应各种不同需求的消费者的需要,也越能在市场上占据更大的市场份额。这样,企业原来具有优势的产品也被不具优势的产品拖累了,企业的市场整体竞争能力被弱化了;二是一些企业常常出现这样的一种想法,即选择的行业或产品必须能够适应广大的消费人群,也总想将自己的产品卖给所有的人。结果是目标消费者不明确,市场策略被模糊了;三是一些企业总在不断地追寻热点,即热门的行业、热门的项目及热门的生财之道。结果是企业的战线拉得太长,摊子铺得太大,自己的主业反而被边缘化了。 笔者认为,企业的成功在于选择。一是要选择好企业自己独具优势的产品;二是要明确自己的目标消费者;三是要坚守自己的主业。只有这样,企业才不会盲目地推出自己的产品,无节制地扩张自己的产品线,也才能根据自己的目标消费者的需要做好自己的产品或服务,不会在眼花缭乱的商机面前模糊自己的选择。 企业具备什么样的资源就做什么样的选择。 不具优势的行业或产品企业就应果断地“牺牲”! 用新思维服务企业。联系电话18666355766 微信1137929630 |
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