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企业销售团队管理技能提升课程有哪些？

企业销售团队管理技能提升培训讲师有哪些？

企业销售团队管理技能提升内训专家哪位最权威？

企业销售团队管理技能提升方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的企业销售团队管理技能提升培训专家是哪位？

欢迎进入著名企业销售团队管理技能提升专家李绘芳老师课程《企业销售团队管理技能提升培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、了解企业销售团队管理技能提升的关系；

2、学会在实践中运用领导艺术和哲学。

培训对象：

公务员、企业的领导阶层等

课程推荐：

主要特点：详细阐述企业销售团队管理技能提升的操作精髓

案例指导：分析企业销售团队管理技能提升内训的经典个案

案例训练：掌握企业销售团队管理技能提升的技能提升方法

行动建议：企业销售团队管理技能提升培训的实战模拟练习

提升建议：引爆企业销售团队管理技能提升潜力的行动方案

培训背景：

李绘芳老师从从实效性出发，不讲流程，不讲体系，以处理实际问题为根本出发点；着重分享资源管理、目标管理、行为管理及团队激励四个模块，同时融入招聘、岗位匹配、市场管理、营销技能训练、团队执行力多方元素，提炼销售管理者在团队管理、市场管理过程中经常遇到的难题，讲述这些难题的破解办法，并且把这些解决方案细化为“马上能运用”的具体流程。帮助学员建立“管理”的正确观念和思路，掌握常见管理残局破解的方法和流程，从而带来非常有实效性的帮助。基于此，李老师在她的经典课程《企业销售团队管理技能提升培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。

——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《企业销售团队管理技能提升培训》课程！

培训大纲：

李绘芳老师的《企业销售团队管理技能提升培训》课程内容如下：

第一部分：资源管理

第一讲 管理四原则

管理四原则

    管理是靠制度还是机制

    员工为什么要被管理

    “是、事、市、势”管理思维模式

    优秀管理者须“目中无人”

    从“管理”过渡过“影响”

    网络资源管理

    案例：他爱你重要还是你爱他重要

    优秀代办点六大标准

    解决“一厢情愿”

    代办点谈判三绝招

    能力与意愿的权重

    尊重他人，更容易肯定自己

    杀手锏--事实胜于雄辩

分析：企业销售团队管理技能提升培训案例！

解析：企业销售团队管理技能提升内训案例!

案例：企业销售团队管理技能提升课程案例分析！

第二讲 用人智慧

海纳百川，有“容”一定大吗？

    提拔核心成员的智慧

    如何看员工的能力

    如何看员工忠诚度

    如何看员工的工作意愿

    如何有效授权

    如何防止“反授权”

    员工淘汰的智慧

    灵性与悟性

    学说话与学走路理论

    淘汰的智慧标准

讨论：企业销售团队管理技能提升经典案例讨论!

分组：企业销售团队管理技能提升培训案例学习指南

分析：企业销售团队管理技能提升学习中的八大陷阱！

第三讲 员工经营三重智慧

经营基层人员的策略

    经营中层人员的策略

    经营“左右手”的策略

    人力资源的管理智慧

    员工集体“造反”的解决办法

    如何防患于未燃

    如何有效“扑火

互动：企业销售团队管理技能提升培训案例评估

分享：某集团企业销售团队管理技能提升培训案例

分享：哈佛经典企业销售团队管理技能提升案例分析示范

第四讲 目标管理

 目标管理的困惑

    目标管理的误区

    员工有意操纵销量

    员工有意操纵任务量的应对策略

    “修理”销售明星两个绝招

    “修理”低产能员工的绝招

    任务分配的四大绝招

    市场类别区分增长率

    平均数值法

    目标修正法

    一招制命法

    “逼”员工开发新市场六步法

    思考：新市场开发的最大障碍

    大会动员、统一思想

    量化任务指标

    弘扬正气

    清晰方向

    自检系统建立

    甘特图跟进追踪

分享：企业企业销售团队管理技能提升培训三步走！

案例：联想(中国)公司的企业销售团队管理技能提升培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好企业销售团队管理技能提升？

中篇 网格促销活动的布控三原则

第五讲 三原则

事前

    事中

    事后

    建立利润观念

    提升团队效益的绝招

    做有利润的销量

    1%的效应

分享：企业销售团队管理技能提升培训四部曲！

分享：企业销售团队管理技能提升内训五步骤！

分享：企业企业销售团队管理技能提升六技巧！

分析：某药业集团所面临的企业销售团队管理技能提升难题！

第六讲 行为管理

如何做善解人意的领导

    “三字”员工管理法则

    让销售人员充满自信

    信心来源--交换原理

    顾客是买结果还是买过程

    顾客不相信你时，所讲的全部是废话

    让员工身带十件法宝

    化解员工售前恐惧

    训练员工化解售前“三重门”

    恐惧对销售人员的影响

    让客户“爱上你的员工”

    客户“直接拒绝”一句话化解法

    客户“不感兴趣”一句话化解法

    客户“婉然拒绝”一句话化解法

    案例：客户恶意拒绝的应对智慧

    化解员工售中障碍

分享：企业企业销售团队管理技能提升七方案；

分享：公司企业销售团队管理技能提升八大军规！

分析：企业企业销售团队管理技能提升十大黄金法则

第七讲 训练员工突破售中“三道坎

“价格”障碍一句话化解法

    “品质”障碍一句话化解法

    “服务”障碍一句话化解法

    小名片大智慧

    名片使用的时机与策略

    “同居式”人脉建立法

    名片绝对成交法

    小手机大智慧

    手机在销售谈判中的作用

    活用手机成为谈判的“润滑剂”

    产品介绍的智慧

    传统产品介绍的误区

    顾客采购的五大困惑

    产品介绍黄金法则

    一句话化解五大困惑

    监控与管理外出员工的智慧

    网格作战地图的规划

    客户信息表的的设计

    客户拜访七步法流程固化

    表格填写的有效数值及使用

    检核信息表的绝招

    高效早会的设计

    培养员工填表的兴趣

    查假信息的绝招

    有效命令的智慧

    “命令无效”的正确观念

    命令不合理的危害

    保持市场敏锐度三件法宝

    治国用律也用刑

分析：领导者企业销售团队管理技能提升做什么？

分析：企业销售团队管理技能提升内训哪些步骤很重要？

分析：企业销售团队管理技能提升培训哪个环节很重要？

第八讲 员工抱怨的四种借口

 精准命令的语言格式

    有言在先，法不咎既往

    有“据”才能有“理”

    以身作则，承担责任

    惩罚之前给员工解释的机会

    异议回答、早作准备

    让员工“死而无憾”

    领导力是一种团队状态

    改善员工的坏习惯

    “三明治”员工处理法

    火炉效应

分析：企业如何贯彻企业销售团队管理技能提升全过程？

分析：企业销售团队管理技能提升培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团企业销售团队管理技能提升咨询方案案例研究

第二部分：执行力--团队激励

一大前提

    执行命脉之--带动

    两大关键

    先用心、后用脑

    四大原则

    优秀领导的时间管理

    木桶理论的悲哀

    资源最大化

    二八法则

    让员工喜欢开会

    开会的目的

    传统会议的悲哀

    智慧型领导会议六步法

    内部关系处理智慧

    先打破平衡

    让一部分人先富起来

    再制造平衡

    再打破平衡

    让员工激情不断的绝招

    为员工规划人生

    最可怜的员工

    人生两条路

    团队执行的命脉

    职场生存的秘密

    管理工具使用的核心

    时机大于能力

讨论：企业企业销售团队管理技能提升的八面金刚

案例：一次失败的企业销售团队管理技能提升培训案例

分组：如何打通企业企业销售团队管理技能提升的任督二脉？

企业销售团队管理技能提升培训总结