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休闲与健康主导生活潮流 2009-09-28

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2009-09-27日，我参观了在浙江永康举行的“第14届中国五金产品博览会”，面对琳琅满目的产品，以及各个厂家的种种促销招数，场面热闹，人气特旺，但理性的买家自然会做出理性的判断，成交量如何则是另外一个问题。

基于专业的管理咨询师职业，我比较关注各种各样的展会，也喜欢去一些展会上去看看。展会是一个极大的看台，各个厂家都会把自己最优秀的一面拿出来秀。不惜重金在门面上大做文章，有的豪华，有的高贵，有的典雅，有的古典，有的现代，有的超前......甚至利用真人秀招徕客户，吸引眼球。期间无不现露出参展商的种种心理，以及对待展会的态度，有的为作秀，打响知名度；有的是为了业务扩展，获得更多客户；有的为了试水，反观自己，了解行情，如此等等，不一而足。

然而，参展的成功与否主要取决于每一位参展商的心态是否得到了满足，要看其最初的参展动机和想法。就企业自身而言，一方面要注重产品，二是参展人员要有专业的参展素养。这两点是我体会最深的，曾经多次带领人员参加广交会、华交会，以及国外的一些展览，产品是硬性的实力体现，人员的素质却是软实力的体现，打动人心的往往不是硬的东西，而是软的东西。在参加上海103届全国百货日用品展览会时，我和我的同事就特别留意了展会上的前台，不同的人员体现了不同的素质，也产生了不同的效果，而相当多的企业却忽略了这个环节，因为第一印象注定了谈判的筹码，太多的参展企业却轻易的丢失了。

在近来参加的一些展会上，我们都意识到有两类产品比较受关注，一类是休闲类的产品；另一类则是健康类产品。这是市场的选择，也是我们企业应有的一个判断。对于我们绝大数的中小企业，尤其是小商品企业，如何在自己的产品开发方面，增加上述两个方面的元素，使自己的产品更有卖点和价值，也许就是顺应潮流，符合发展趋势。

休闲与健康主导生活潮流，提升生活品味。物质丰富，市场饱和，产能过度，是目前中国企业面临的普遍问题，客户却越来越理性，不但要购买产品，更要购买的是好产品、放心产品。企业该怎么办？做好产品，做好自己能做的，做好自己能做好的，做精品，做客户需要的产品，是不二选择。（何东征）

2009-09-28于金华